又到了一年中吃龍蝦的季節(jié)，各個地方的龍蝦館也都陸續(xù)開門營業(yè)。

受去年疫情的影響，很久沒有吃到龍蝦的顧客們似乎已經(jīng)迫不及待了。如此看來，今年的龍蝦生意大有可為。

不過，部分餐飲老板卻持謹(jǐn)慎態(tài)度，甚至有人表示，未來3-5年，開龍蝦館都是一件很危險的事。

01 行情：上游蝦價低開低走，部分門店下調(diào)售價  

小龍蝦的價格，歷來是這個品類最大的不穩(wěn)定因素，今年的行情又如何呢？

小編找到了一家位于洪湖市的小龍蝦供應(yīng)商的報價，3月27日的時候，6錢的大紅小龍蝦價格為50元每斤，跟去年剛開市時候的價格基本持平。

可是到了29日，價格迎來了一波急速跳水，大紅蝦價格直接掉到了35元每斤，跌幅達到了30%。29、30日的價格開始走穩(wěn)，整體波動不大。

據(jù)多年經(jīng)營龍蝦館的餐飲人老張介紹，每年龍蝦剛上市的時候，由于供需形勢還不明朗，一般都是龍蝦價格波動比較大的時期。這波價格跳水可能反映了消費者端的需求不夠旺盛，隨著龍蝦開始大批量上市，價格還會逐漸走低。

再去看門店端，目前小龍蝦館的龍蝦價格大多與去年持平或者略有下降。鄭州的九如香小龍蝦店內(nèi)的中份小龍蝦從去年的198元每份下調(diào)到了178元每份。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，去年的疫情影響了龍蝦養(yǎng)殖戶的信心，價格猛漲了一波，他們只好跟著漲價，今年預(yù)計供應(yīng)量會比較穩(wěn)定，于是選擇下調(diào)價格。自龍蝦館重新開業(yè)以來，生意還算比較理想。

02 “龍蝦旺季”縮短，是龍蝦館面臨的最大挑戰(zhàn)！  

今年開春，明顯能感受餐飲行業(yè)復(fù)蘇的勢頭強勁。大多數(shù)餐飲品牌都對今年的發(fā)展抱有很高的期待，也已經(jīng)有不少餐飲人表示，目前自己的店里人氣很旺，形勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于預(yù)期。

豪蝦傳創(chuàng)始人蔣毅表示，剛剛恢復(fù)營業(yè)的幾天里，形勢令他有些意外，“我認(rèn)為小龍蝦這個品類，接下來的發(fā)展會比較悲觀，我們已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，沒想到的是，這兩天迎來了五年來最好的復(fù)工成績?！?/p>

連續(xù)幾天，店里的備貨在晚上八點半之前就賣空了，難道今年行情要逆天？冷靜了幾天之后，蔣毅仍打算持謹(jǐn)慎態(tài)度。

在他看來，當(dāng)下小龍蝦館遇到的最大的挑戰(zhàn)，就是門店旺季的逐年縮短，而且這種情況并不見得會在今年扭轉(zhuǎn)。  

他解釋道，以前龍蝦生意有8個月旺季，到后面變成6個月，到2018年只有4個月，最慘的是去年，因為新冠肺炎，龍蝦只有2個月的旺季。

對于龍蝦館來說，有一個重要的時間節(jié)點，每年的5月20日前后，基本上是一年當(dāng)中生意最紅火的時候。  去年過了5月20日以后，門店生意就開始急轉(zhuǎn)直下。在餐飲運營成本日益高漲的今天，旺季的縮短給龍蝦館帶來了莫大的運營壓力。

究其原因，在過去幾年，小龍蝦產(chǎn)品經(jīng)歷了一波深度開發(fā)，從產(chǎn)品形態(tài)、銷售渠道、消費場景，都呈現(xiàn)出多元化趨勢。隨便一家街邊小店，都會在夏天增加一道炒龍蝦尾；肯德基和必勝客的“龍蝦季”已經(jīng)持續(xù)了好幾年，小龍蝦早已出現(xiàn)在漢堡里和西餐廳里；更別提信良記和羅永浩合作的直播帶貨中，創(chuàng)造了單場直播帶貨2000萬的銷售神話。

只有在龍蝦最肥美的時間里，講究“不時不食”的資深龍蝦愛好者，才會積聚到龍蝦館去大快朵頤。由于龍蝦旺季縮短，相當(dāng)于消費者的等待周期變長，在下一個旺季來臨時，就會更加猛烈地釋放需求，從而更早地結(jié)束“報復(fù)性消費”，使得龍蝦館的銷售旺季越來越短。

03 小龍蝦成為基礎(chǔ)產(chǎn)品，“宵夜文化”才是今年機會點  

“小龍蝦會淪落為其他餐飲品類的‘引流菜’！龍蝦為主的專業(yè)餐廳，面臨被嚴(yán)重分流的隱患。在接下來3-5年里，開龍蝦店是一個危險操作。能夠用小龍蝦來獨立開店盈利的，只能是各地少數(shù)的品類代表者了。新入局龍蝦店的人，可能面臨血本無歸的虧損。”蔣毅分析道。

今年的龍蝦生意，到底怎么做？老張說，龍蝦不可能從餐桌上消失，相反，它會越來越大眾化，成為一道餐飲基礎(chǔ)產(chǎn)品。賣龍蝦不能僅僅著眼于龍蝦這個產(chǎn)品，真正需要抓住的，是今年夏天的夜宵旺季。

“去年疫情解禁之后，夏天的餐飲復(fù)蘇勢頭已經(jīng)很明顯了，但是受疫情反復(fù)的影響，消費者終究不敢徹底放飛自我。而今年很可能迎來一波猛烈的爆發(fā)，消費者壓抑已久的聚會、社交、用餐需求，會在夏天充分釋放。”他說。

老張認(rèn)為，在這種情況下，更加令消費者神往的，是那種久違的“夜宵文化”，是汗流浹背、縱情歡笑、心無顧忌的吃吃喝喝。抓住這種心理需求，打造令人印象深刻的夏日夜宵體驗，才是餐飲真正應(yīng)該去琢磨的。

在這樣的場景中，無論是燒烤、啤酒、小龍蝦，都是幫助餐飲人營銷氛圍的“道具”，用好小龍蝦這個“道具”，無論是不是專業(yè)的龍蝦館，都有機會收獲今年夏天餐飲消費復(fù)蘇的珍貴紅利。

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